Статьи

Рекламу в интернете можно разделить на два типа – имиджевую и «продающую». Первая ориентирована на улучшение имиджа компании в целом, вторая – на продажи. Имиджевая реклама формирует спрос и управляет им, «продающая» реклама вычерпывает уже сформированный спрос.
К имиджевой рекламе относится размещение баннеров на сайтах, создание развлекательных промо-сайтов и флеш-игр, проведение PR-кампаний в интернете. «Продающая» реклама – это контекстная реклама в поисковых системах, оптимизация и размещение объявлений на досках и форумах, созданных для этих целей. Обычно идеальное сочетание технологий интернет-рекламы включает все эти методы продвижения, используемые вместе или последовательно. Однако есть и свои особенности в том, кому какая реклама подойдет больше.
Если вы – молодая компания, вероятно, вам стоит начать с создания собственного сайта, контекстной рекламы и оптимизации. Этот этап при удачном выборе исполнителей вы пройдете за несколько месяцев или полгода. То есть наладить продажи товара, используя интернет, при помощи «продающей» рекламы можно за несколько месяцев. И это будут весьма ощутимые объемы продаж для вашей компании, если действовать с умом.
Однако вычерпывать существующий спрос – это значит зависеть от конкурентов, от сезона и от прихотей покупателя. Гораздо важнее уметь привязать потребителя к себе. И вот тут-то без имиджевой рекламы просто не обойтись.
Самый простой и понятный метод имиджевой – размещение баннеров на сайтах и в партнерских системах. Интернет растет и развивается быстро, в нем каждый день появляются сотни и тысячи новых сайтов. И тем не менее, найти эффективную площадку не так уж и просто. Чтобы не ошибиться с выбором, делайте медиапланирование, и если вы новичок, закажите его в агентстве с хорошим опытом работы на рынке. Медиапланирование нередко входит в цену размещения и делается агентствами интернет-рекламы бесплатно в качестве коммерческого предложения.
Есть несколько наиболее значимых индексов медиапланирования, которые вы должны учесть. Индексы медиапланирования – это такие показатели, которые позволяют не поддаваться магии абсолютных цен, и понять, сколько стоит внимание потребителей «за килограмм или за метр».
Важный показатель медиапланирования в интернет-рекламе – Cost Per Millenium (CPM) или Cost Per Thousand (CPT) . Он означает, сколько вы платите за 1000 показов вашего баннера. Допустим, вы видите два сайта товаров для детей, на которых хотите разместить рекламу своих уникальных удаленных средств наблюдения за детьми (радионяни, видео няни miniland). Один гарантирует открутку 100 000 баннеров за неделю по цене 15 000 рублей, а второй – 80 000 в неделю по цене в 13 200 рублей. Казалось бы, второй сайт дешевле, его и надо брать. Однако индекс CPM показывает, что в первом случае 1000 показов стоит 150 рублей, а во втором – 165 рублей. За второй сайт вы переплачиваете 10% от бюджета за аналогичный объем рекламы, хотя, на первый взгляд, экономите пару тысяч рублей в абсолютной цене на размещение.
Второй важный медиаиндекс – CPC или Cost Per Click. Он означает, какую сумму вы платите за переход по баннеру на ваш сайт. Этот индекс принято считать вместе с индексом CTR – показателем кликабельности баннера на сайте (Click-Through Rate). По сути, показатель CTR говорит, какая часть аудитории заинтересовалась вашим предложением «купить радионяню philips», и пришла к вам на сайт. А показатель CPC уточняет, во сколько обошелся каждый переход.
Если продолжить разбор примера про детские товары, то при размещении баннера на двух сайтах спустя неделю вы можете обнаружить, что процент перехода со второго выше, чем с первого. Стандартные проценты переходов в баннерных сетях лежат в области 0,1-0,5%. Такие цифры стоят в рыбе медиаплана всех крупных агентств в качестве прогноза. Если процент переходов с первого сайта равен 0,1%, а второго – 0,5, то в первом случае 100 000 показов баннера к вам привели 100 человек, во втором 80 000 – 400. Это означает, что один посетитель с первого сайта стоит 150 рублей, а со второго – всего 33 рубля (делим цену размещения на количество кликов). Индексы CTR и CPC реабилитируют второй сайт и делают его более интересным для размещения баннеров.
Есть и другие индексы медиапланирования, но мы рассмотрели самые важные. В общем и целом стоит резюмировать, что размещение баннеров в сети – это искусство и наука грамотного статистического прогнозирования и анализа данных. Если вы умеете грамотно проводить медиапланирование, то вряд ли попадете в ситуацию, когда размещенные баннеры в интернете вами не окупятся. А если все-таки показатели медиапланирования по баннерной рекламе не приводят к ее окупаемости, вы всегда можете утешиться тем, что баннерная реклама имеет накопительный эффект. И если не сейчас, то спустя некоторое время к вам придут пользователи, которые видели ваши баннеры, но не нажали, так как тогда им предложение было не актуально. А спустя некоторое время они вспомнили про ваш бренд и готовы сделать у вас покупку.